1、销售人员,要做好客情关系,鼓励商家踊跃主动地进展会员。
2、pk是根据年度促销和活动来定，可以设定pk资金池，让员工缴纳一定的pk金，如果活动期达到业绩，公司给予什么样的pk奖励，如果没有达到，则pk金无法提取。
3、对于销售类员工的薪资架构一定是低底薪高提成模式。并且运用好激励奖惩和Pk机制。
4、二奖惩及pk制度
5、分层，分级：分为初中高，每一级又分三个阶段，设定好每一个级别和层级的业绩目标，先设定年业绩目标，再分解到季度和月目标。
6、年底冲刺倒计时。加油吧！所有销售人，竭尽所能，只为争销冠！
7、销售而言，努力就是旺季，不努力就是淡季，年底了，加油！愿你前程似锦，归来仍日少年。
8、另外除了员工与员工之间的pk也要设定，小组pk。
9、我们豪情万丈，我们拼搏努力，我们风雨同舟，我们业绩为王！加油！
10、利益层面。绩效差，一般用在销售类的岗位。要用KSF把工作进行分解，提取不同的K指标，让员工自己明明白白，做到什么指标拿什么工资，自己给自己加薪。如果是刚入职的新人，很多指标是达不到的，那就考核工作量，比如拜访客户家数，电话量，微信量，或者其他可量化的工作。如果是入职很久的员工，所有指标（销售额、客户满意度等）都很清楚，公司提供人员或其他支持给他，如果依然做不到，那就可以考虑换人了。
11、一薪资架构：
12、注意：调动员工积极性的同时，也要给出方式和方法。不要只想着让员工卖卖卖，而是，也要站在员工的角度考虑，怎么卖，客户会有哪些问题，总结汇总解决方案-可以是和部门负责人一起探讨，也可以让员工参与探讨，最终形成交付文件。这样会大大减少弯路，提高成交效率。同时也可以帮助公司筛选人员。
13、此外，激励销售人员积极争取支持回款，如提高回款率的奖励机制等。只有通过多方面的措施和努力，才能达到鼓励销售回款的目的，提高企业经济效益。
14、销售回款不好可能是由于客户信用评估不足、收款政策不严格等原因导致。鼓励销售回款，需要加强沟通，积极跟进回款进展情况，及时催款，提高客户满意度，同时要制定严格的收款政策，加强对客户信用评估，确保收款不受影响。
15、文化层面。现在各个公司都有团建，出去吃饭，K歌，旅游等等，有各种各样的形式。如果这些都不能激励到他，那就把荣誉排名，感恩分享等也加进去。如果还不行的话，就byebye
16、年末收官之战，全力以赴，不留遗憾，为自己而战，为荣誉而战！
17、用机制去激励。从利益层面和文化层面来做。
18、亲爱的，咱们这个产品今天活动真的很合适，过了这个村就没有这个店了
19、业绩目标设定：业绩目标可以根据公司的业务模式分为新客户开发和老客户维护，制定不同的提点。另外，也要列明，考核周期，如果连续多长时间没有达到业务目标的百分之多少要有惩罚以及降级。如果公司的宽进严出，还要设定末尾淘汰制。
20、活动期，可以设定集中成交日期，需要先召开培训启动会，说明pk期间，和奖惩制度。并且，给出销售交付工具和抗拒点话术。
21、首先要有一套合理的管理制度,并严格、持之以恒的执行;然后要人性化管理,员工需要多表扬,多肯定,注意语气,批评时要先肯定他的长处再委婉的讲“如果这件事你……做会更好”或“我相信你认真做……，肯定是最好”等等；最后再配合绩效制度，长期以往，一定有效果。具体看你咯。人就是为了钱（这指你的员工）。你这经理上面是有下任务给你的吧。你可以把每部车（举例）多让些点给员工，让他们有动力我原来在书上看到这样一句话：激励和促进他人，找到他们想要的，并且告诉他们怎么才能得到。希望对你有所帮助