1、原来,并不是原澈野不喜欢她了,而是因为他得了一种很严重的病,医治不了.他怕希雅难过,所以才找了一个女生来做他的女朋友.所以他一直不说他喜欢希雅，因为他没有能力来喜欢任何人了。他最后说：希雅，如果可以......下辈子，我一定祈求上帝不让我生病，让我好好的，即使有点残疾，或者长得不好看也行，只要能让我遇见你，我一定我追你，宠你，让你幸福一辈子......因为——我爱你！
2、损益分析
3、对于4P策略来说，其直观性、可操作性和易控制性是最大的优势。
4、战术确定
5、即了解价格的供给和需求弹性以及国家价格政策，明确企业的定价方法、定价策略及竞争者和替代品的价格水平，掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。
6、渠道研究
7、然后展示产品的特点，优点，价值。当然，不可以一下子就亮出产品的所有。这是为后面客户提出疑问异议的后招。3.试探成交，处理客户疑问。如果进展顺利可以附加销售，扩大销售值。
8、即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段、销售利润率及贡献率。
9、市场营销是关于构思产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程，目的是创造实现个人和组织目标的交换。
10、P’s包括企业营销所涉及的每一个方面，它可以清楚直观地解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工到交换消费，能完整地体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现问题，容易及时地予以诊断与纠正。
11、企业可以根据经营目标，自主地选择产品结构，决定产品价格，规划分销渠道和制定促销策略。
12、市场调查
13、进行促销研究主要考虑以下四方面：第一，开展广告效果调查，即研究何种形式广告最受欢迎，何种媒体传播效果最好，何时做广告效果最佳，同时研究竞争者的广告策略；第二，研究推销人员的素质、能力、技巧、业绩情况，分析企业人员推销的效果及适合的策略；第三，总结销售促进的力度、策略、效果及成功或失败的经验；第四，掌握企业公共活动的内容、宣传措施和策略对产品销售量及企业形象的影响程度，并衡量公共关系的效果。
14、进行渠道研究主要考虑以下三方面：第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况，研究并分析物流成本和渠道竞争状况，掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力和手段、口碑等，试图获得其对本企业产品、品牌、营销方式的反馈意见，充分掌握竞争者和经销商的信息；第三，研究零售终端店铺的特点，明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。
15、它的内容是：
16、从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
17、销售最主要的就是信任和价值。信任才会去相信你接下来所有的话与产品展示，从而构筑起对产品的价值，最后愿意买单。其次，你的产品要具备真正的价值，而不是去忽悠。
18、P从企业自身情况出发，以追求最大利润为原则，因此它的一招一式都是为了维护企业利益做出的，这也是诸多企业偏爱这种管理方法的原因。
19、问题和机会分析
20、第二是它的多层次性。
21、如果开关上有标记L,N,则不要颠倒，颠倒后会给人误导，不安全，如没有，则没有关系，但下面的翘板开关不要接错，应接在火线上，不能接在零线上，接在零线是，断开翘板开关，灯上还带电。
22、最后,日记的最后面还有许翼写的日记.他写着:心中企盼的回应是不是用不懈的爱的表达就可以换回呢？如果可以......那么在把这本日记交还之前，请允许我最后任性地说一次——希雅，我爱你！
23、产品研究
24、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
25、营销计划控制
26、结局是:原澈野为了把交换日记给希雅,在做公交车的途中出车祸了,他把那本交换日记给了一个叫许翼的人.而希雅的病也好了.后来,许翼根据那本日记找到了希雅.而当希雅看到了许翼时,希雅觉得许翼的笑容很像原澈野.他说他遇见原澈野，知道了希雅这个女孩.
27、最后售后维护，稳定客源，以老带新。
28、再后来许翼为了给希雅买棉花糖,被车撞了.
29、是指根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
30、P’s营销理论的优点表现在：
31、第三是它的整体性。
32、Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题
33、在以后的日子里,许翼很照顾希雅,还对她说很喜欢她.可是希雅觉得才第一次见面,许翼不可能这么快喜欢上她,,再加上她还忘不掉原澈野,所以没有接受他.
34、企业必须综合考虑营销环境，企业资源，企业能力及目标等。
35、p空开一般是三相4线空开，即三根火线和一根零线，三根火线之间电压是380V，零火线之间电压是220V，且220v比380V电压底，只要4p空开的额定电流与接零火线负载电流相匹配就可以。这个我们可以从空开的构造得知，4p空开可以看成4个单p空开的组合，影响空开负荷主要是电流，4p空开可以只接零火线。
36、不能换。空气开关在设计制造阶段已经规定了火线与零线的连接端子，并对火线与零线的连接端子进行区分，火线与零线必须按照规定要求进行连接使用。另外，对于常用的三相平衡负载，零线上通过的不平衡电流远小于火线上通过的电流，零线接线端子也比火线接线端子截面积要小的多。
37、促销研究
38、他被车撞前,把一切都告诉了希雅,还把那本交换日记交给了希雅.
39、第一，人们往往对在什么地方花钱很谨慎，渴望最好的质量和最好的服务。第二，与此同时，人们对消费非常小心，现在比以前有更多的消费品，有更多的媒体广告去宣传它们，而且还有网络。因此，所有这些使得销售员在面对顾客有限的收入时，会产生激烈的竞争。人们并不真正需要豪华小汽车或者钻石手链，但是他们需要特定商品，需要用它在特殊场合表达他们的爱、激动和高兴。毕竟，为别人或者自己找到合适的礼物是件令人兴奋的事。作为一个专业的销售员，你的目标是让客户渴望拥有你的商品。那才叫销售。
40、（1）直观、可操作，易控制。
41、营销战略确定（目标市场战略、组合战略4P、定位）
42、不能交换，4p空开零线接N，开关上有接线图，每个接线柱都有字母表示，L1，L2，L3，或者A，B，C接火线ABC相；字母N接零线。
43、销售是一个游戏，也是一场博弈，平常心，把握节奏，目标明确。
44、二、市场营销的基本功能
45、（2）短期即可见效，具备可预见性。
46、企业可以在产品价格渠道，促销等层面进行合理的选择和组合。
47、P包含了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。
48、现状和背景（市场情况，产品状况、分销情况，竞争态势、经济形式）
49、第一是它的可控性。
50、价格研究
51、目标市场选择和目标确定
52、从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的。
53、首先探询客户，开场白可以是闲聊，套近乎让客户当下戒备，在聊天中了解客户的真正需要。
54、所以，4P这是策略一个环节，都是以“实现顾客交换，实现企业盈利”为中心
55、Ps营销理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
56、有了这两个前提之后，开始了销售的步骤。
57、P的缺陷也是比较明显的，它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。而不是注意消费者的引导思想。
58、可以只接零火线，但是不能交换，4p空开零线接N，开关上有接线图，每个接线柱都有字母表示，L1，L2，L3，或者A，B，C接火线ABC相；字母N接零线。
59、p空开可以只接零火线。
60、为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
61、如今的销售与过去有显著的不同，有两个主要原因。
62、产品策略是指企业向目标市场提供各种适合消费需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
63、一、市场营销的基本定义
64、了解市场消费需求、指导企业生产、开拓销售市场、满足顾客需求。