本次研究旨在研究高净值人群的心理特征和需求，针对中国大陆地区总资产超过5亿元人民币的超高净值人群展开专项研究。通过总结中国高净值人群的构成、特征、金融服务需求和非金融服务需求等方面的特点，提出了高净值人群的三大主要需求：家族财富保障和传承、家族资产的长期增值、子女教育和培养。小编将通过详细的分析，探讨高净值人群的心理分析。
1. 高净值人群的构成和特征
根据贝恩咨询和招商银行联合发布的《2019中国私人财富报告》，将中国高净值人群定义为家庭总资产超过1000万元人民币的个人。这些人群通常拥有多种投资资产，包括现金/存款、股票、基金、债券、房地产和另类投资产品。他们对财富管理有着明确的需求，包括家族财富保障和传承、家族税务规划和咨询等。
2. 高净值人群的财富管理需求
根据海银财富市场部的研究，高净值人群对财富管理的主要需求主要包括家族财富保障和传承、家族资产的长期增值、子女教育和培养、高品质生活、家族税务规划和咨询等。其中，家族财富保障和传承是高净值人群最关心的方面，占据了他们财富管理需求的68.5%。
3. 高净值人群的心理特点
从目前中国高净值人群的心理来看，他们具有一些普遍特征。首先，他们对财富传承安排非常重视，意识空前加强。其次，境外配置意愿有所降温，更加关注国内市场和家族信托等服务。境内家族信托服务的完善和成功案例的增加，进一步增加了高净值人群对境内家族信托的依赖和信任。
4. 高净值人群在投资方面的特点
在有资产缩水的高净值人群中，有70%的人能够将资产缩水控制在30%以下。在这种情况下，高净值人士的投资偏向保守，更加注重风险的控制和资产的保值增值。由于对投资走势看不清楚，大多数高净值客户呈现保守和稳健的投资风格。
5. 高净值人群的财富管理需求特征
根据《山西省私人财富白皮书(2020)》的报告，高净值人群的财富总量在国内快速增长。他们对财富管理有着更高的要求，包括寻求安全稳定的投资渠道、优化财富配置、进行家族财富规划等。同时，他们也更加注重社会责任和公益事业，在投资决策中考虑到对社会和环境的影响。
通过以上分析，我们可以看出高净值人群在财富管理方面有着明显的需求和特点。了解他们的心理特征和需求，可以为财富管理服务提供者和相关产业提供指导和参考，促进大健康产业的发展。同时，高净值人群也应积极主动地寻求专业的财富管理服务，并根据自身情况和需求进行合理的财富规划。这样才能更好地实现财富保值增值和家族财富的传承。