1、需求满足模式
2、为客户假设结果：在说服客户为产品买单前，你必须先将自己百分之百说服；
3、本人本科毕业一直从事销售及销售管理相关工作，个人认为做好销售具备以下几点：
4、不怕丢面子：很多人觉得销售就是一件到处求人的事情，觉得很没有面子，如果有这个心里一定干不好销售，要想做好销售就时刻记住不要脸，当没有成功之前把脸撕下来放在地上让别人踩，等成功了在捡起来，吹一吹贴在脸上。
5、用心思考、区分客户的真假异议：出于各种原因，客户有时会表达出“假的异议”，而不直接表达他们不买单的真实原因。乔·吉拉德认为，这时应该全面分析局势并加以引导，以发现客户的真实意图；
6、持续不断地学习：如果想清楚了就想在销售行业发展就要不断地学习别人的经验，好的方法，对自己进行及时的，总结，修正方向再出发。
7、观察可见的成交信号：“尽管我无法解释客户每一种表情和动作的含义，但我在推销时，确实很注意那些明显的成交信号。我相信每一个销售都能够从具体客户的购买习惯中发现一些成交的信号。”观察可见的成交信号，正是乔·吉拉德一个主要的销售秘诀，也是销售员需要在销售实践中自行学习和琢磨的一件事情；
8、最后总结脸皮厚性格开朗熟知产品表达能力清晰多学习优秀销售成员销售就是一个团队团队协作精神很重要加油！祝你成功。
9、问题解决模式与需求满足模式有相似之处，即两者都注重分析和解决不同客户需求。两者之间的主要区别在于：问题解决模式的销售过程更注重对客户运营进行正式调研，而不是在初次拜访时就断定客户需求。早期销售目标是动员客户接受开展正式的调研。销售人员或销售队伍在调研的基础上通常会提交一份书面的销售计划，通常在提交销售计划的同时，销售人员、管理人员和技术人员以团队形式共同为客户作正式销售展示。
10、很高兴回答你的问题！销售这个行业有一定的挑战性首先了解自己是什么样的性格的一个人为什么说招聘销售员的时候会有要求性格开朗善于沟通和表达这也是一门学问很重要的。
11、问题解决模式
12、具有幽默感：乔·吉拉德认为在销售过程中融入一些幽默的因素，是一种非常好的策略，它会让销售活动变得有趣，并让客户放松警惕性，所以有意识的培养自己的幽默感十分重要；
13、在标准模式中，所有的陈述都围绕产品展开，以刺激客户产生积极的反应，这通常称为产品利益。利益意味着将产品特征转化为与客户利益相关的竞争优势。例如，一个新软件包的优势可能是便于员工学习和掌握，其好处可能包括减少员工抱怨、提高效率、节约成本等。
14、性格内向销售这个职业很锻炼人很快能把人性格打开多学习多问多在网上学习销售的一些话术让顾客动听夸赞等语句让你与客户有亲和力聊的来这就是稳定的第一步成功。
15、建立客户档案：顾客的职业、爱好、买车需求等信息应尽量详细，有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以与他们更好的交流；
16、用你的热情影响客户：太多销售人员缺少销售时的热情，只是刻板机械的向顾客介绍，这样的效果非常差；
17、（3）给客户以投资信心；
18、需求满足模式注重发现和迎合客户需求。在此种销售模式中，销售人员会对潜在客户定位，对客户目前存在的问题及客户公司对这些问题的重视程度作一些假设。销售员跟客户讨论这些假设并判断客户是否愿意投入时间来证明或反驳这些假设，并与客户讨论潜在的解决办法和由此衍生出来的事务。如果客户同意继续，销售人员就与客户一起深入地讨论形势、风险程度和成本。
19、第二在做销售必须有抗压力首先一定要把自己的产品了解熟知多练习讲述不打半子思维逻辑让顾客通俗易懂顾客才能听你讲你的产品一定要有耐心久而久之你就会慢慢懂的
20、“250”定律：销售行业有一个著名的定律“250定律”，它就是由乔·吉拉德总结出来的，乔·吉拉德认为，每一位客户背后，大概有250名亲朋好友。假如赢得了一位客户的好感，就代表着赢得了250个人的好感，使其成为你的潜在客户；反之，假如得罪了一名客户，也就代表着得罪了250名客户，失去了这些潜在客户。
21、推销话术要简单：现在顾客的时间都很宝贵，至少给你的时间很少，所以要充分把握机会——在顾客给你的有限时间内；
22、（2）为客户提供改变的动机；
23、要有强烈的想要的欲望（企图心）：想要的欲望也叫野心，想做好销售如果没有没有野心或欲望就相当于温水煮青蛙，慢慢就会觉得销售很难，对市场没有信心，对自己没有信心。
24、标准模式
25、第三抗压力强当你遇到不想听你讲被顾客说一些不好听的话或者说你的产品不好的时候就停止不要在继续跟顾客争辩有句话说的好顾客虐我千百遍我带顾客如初恋顾客恋我千百回我带顾客永相随即使他不买你的产品把你最好的印象就给顾客没准哪天它自己觉得不好意思来照顾你的产品
26、第四做销售一定要脸皮厚放下脸面去推销不管别人怎么看你不能灰心在心里不断地告诉自己你能行给自己鼓励给自己定个目标做自己的事
27、多数消费品和办公用品的公司采用这种模式来训练一线销售人员。总的来说，需求满足销售模式最适合咨询型的客户关系。客户和供应商在这种关系中投入的时间和资源均超过了典型的交易型关系。
28、只推销你相信的东西：如果你对某样东西不相信，那就别想把它卖出去，至少你卖的不会好，从中也寻找不到快乐；
29、标准模式在产品标准化或所有客户的利益点大致相同的情况下最适用。在这种模式下，销售说辞可以再三推敲，甚至连语调也能推敲到影响销售的程度，这种销售模式最适用于客户关心低价和便利性的交易型关系。
30、如果成本或者利润足够重要，就可以发起一个针对解决方案的调查，并敲定它们的参数、变量和成本。在需求满足销售模式中，销售人员的目标是：
31、（4）保证之前的假设能够充分实现。
32、（1）快速准确地断定客户采购产品的最大可能性；
33、保持真诚：真诚就代表着重视客户；
34、举一个更极端的例子，在特定的陈述中，采用一些惯用语有助于激发客户的积极态度，比如“用户友好”“保证满意”“提高效率”以及“无须贷款”等。销售陈述是高度凝练的，因为向每位客户都介绍大致相同的内容，所以通常称作模板陈述。一旦掌握了这样的模板，与每位客户交流就不需要特意花时间和精力去准备了。
35、这种销售模式通常需要一笔不菲的费用，而且销售周期很长，所适合的产品类型包括电脑系统、广告活动、电信系统和信息系统。为了深入研究和分析问题，有时可能要求客户承担先期的调研费用。例如，EDS公司可能要求客户预先支付几十万美元由EDS对其电脑系统进行调研来判断EDS能否为客户提供帮助。广告主不大可能在决定将广告业务交给哪家广告公司之前，先支付费用给几家广告公司供其进行调查研究并提交广告方案。结合之前的描述和EDS公司的例子可以明显地看出，问题解决型的销售模式最适用于咨询型或企业型的关系，这类关系要求买卖双方对彼此的关系有很高的投入。