1、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
2、对销售工作各方进行执行情况监督及问题处理。
3、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
4、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
5、狭义的销售管理专指以销售人员为中心的管理,市场发育比较好、企业营销职能部门划分较细的西方发达国家持这种观点。他们在谈到销售管理时一般是指对销售人员的管理。他们认为销售管理是企业营销组合中促销策略的一部分。
6、美国资深销售管理专家查尔斯·M富特雷尔(CharlesM.Futrell)教授认为,“销售管理是一个通过计划、配置、训练、领导和控制组织资源以达到销售目标的有效方式"。
7、二是销售过程中的市场营销控制；
8、激励员工的斗志,对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.
9、生活能力，生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作；
10、组织本组组员对新市场进行开发。
11、同时，通过减少订单准备时间，降低出错率及迅速解答客户查询来提供企业的服务水平。
12、负责与客户进行沟通交流,维系客户关系。
13、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
14、建立销售工作的组织框架及管理制度。
15、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
16、建立销售工作最高指挥机关。
17、一是销售前的市场信息调查，以寻找适合本企业的销售商机；
18、销售管理一定要有很好的沟通和服务及语言技巧的能力，而且还有非常细腻的心思和计划。
19、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
20、销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。
21、销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分。要搞好销售管理必须首先了解销售管理的含义。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。
22、在销售管理过程中,我们应当树立“销售创造价值”的观念,销售管理的重心在于管理企业价值实现的过程。因此,销售管理应在企业营销管理中充当中枢角色,一方面以通过销售取得收入为中心,另一方面要通过管理协调好各种经营活动与销售活动的关系,以实现企业的整体目标。
23、工作内容： 管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化； 记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏； 负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。 销售人员考勤统计及薪资结算。
24、三是销售后的售后服务及营销评价。
25、每周组织销售员完成部门周例会。
26、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
27、审核上交种类报告并提出处理意见。
28、搞好销售管理是提高营销效益的重要措施之一，对于兔产品而言，销售管理主要包括三方面内容：
29、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
30、管理机统筹销售工作各方面的人财资金使用。
31、可以帮助企业的销售人员完成客户档案管理、销售报价管理、销售订单管理、客户订金管理、客户信用检查、提货单及销售提货处理、销售发票及客户退货、货款拒付处理等一系列销售管理事务；可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。
32、我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由上可见,销售管理有狭义和广义之分。
33、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
34、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
35、综上所述,销售管理是对企业销售活动进行计划、组织、指挥和控制,以达到实现企业价值的过程。
36、西方国家学者一般认为销售管理就是对销售人员的管理。营销学权威菲利普·科特勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·P瓦卡罗(Joseph·.P.Vaccaro)认为,销售管理就是解决销售过程中出现的问题,销售经理应该是一个知识渊博、经验丰富的管理者。拉尔夫·W·杰克逊和罗伯特·D·希里奇在《销售管理》一书中这样表述,销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。
37、按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。
38、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
39、销售管理是指对销售过程中各工作进行计划，协调，组织，指挥，监督。具体包括1.管理机构制定年度季度月度销售工作计划。
40、学习能力，市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的；
41、工作能力，市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局；
42、销售能力管理指的是。在销售方面的一些掌控力和成交的拿捏分寸的掌控力，整个各方面的能力做比较科学的布局和管理。
43、销售管理工作需要工作能力、学习能力、生活能力、交际能力。
44、交际能力，销售人员大部分与人打交道，语言表达能力和交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。
45、广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理,我国学者大多持这种观点。这是因为我国市场经济发育不完善,企业中营销活动划分不太详细,销售活动包括的范围较广。销售管理涉及人员销售、营业推广、分销渠道等活动。管理销售活动的经理与其说是销售经理,倒不如说是营销经理。
46、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
47、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
48、管理开发好自己的客户。
49、做一名优秀的销售主管,需要明确以下岗位职责:
50、带领和管理销售团队完成销售目标和计划,监督和指导下属工作。
51、销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。
52、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
53、销售管理类是指销售经理以上管理岗位；销售业务类是指一线销售岗位。进入销售领域并不难，因为营销员是职场需求最大的职业岗位。在营销岗位，如果业绩突出，二三年就能升至经理。