1、企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。
2、选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
3、开发新产品
4、（4）市场补缺者战略
5、（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
6、③营销方案；
7、（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
8、（3）传播公司的定位
9、有以下四个步骤:
10、（4）评估竞争者的优势与劣势
11、第二步：收集信息并分析资料
12、（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
13、设计和管理全球营销战略
14、评估营销环境
15、广告投放哪些媒体，投放频率等
16、二、开发营销战略
17、第三步：制定准确的策划方案
18、营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
19、（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
20、（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
21、①分析营销机会；
22、制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
23、④管理营销。想要做好营销策划方案，需要从以下两个方面着手：
24、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
25、（3）集中性营销战略：是指将整个市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行集中营销。
26、（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
27、信息是策划的基础，没有信息就不能策划，所以收集信息非常重要，希望站长能收集更多高质量、有价值的信息，这对网络营销策划非常重要。大家必须要将其作为主要工作去做。
28、分析消费者市场和购买行为
29、（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
30、营销差异化与定位
31、其内容涉及企业的营销费用、营销组合及预期的环境变化对企业的影响和竞争条件下营销资源的分派和使用等许多方面。
32、（2）有效的组织安排，架构设计
33、一、分析营销机会
34、（3）判定竞争者的目标
35、（2）关于进入哪些市场的决策
36、它从企业的经营结构、资源优势、营销目标出发，分析市场环境状况和可接受的风险限度，使企业的内部、外部条件达到动态的平衡。
37、（1）营销情报与调研
38、（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
39、①企业要学会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，针对自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合的人群以及合适的推广企业和单位；
40、在之后就需要制定出准确的策划方案，这也是网络营销策划的重要部分，在这个过程中需讲究网站策划方案的创新性，加大创新力度，这是站长必须要做好的。
41、（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
42、（1）分析宏观环境的需要和趋势
43、（5）评估竞争者的反应模式
44、（1）消费者购买行为模式
45、②可以在产品营销策划上着重在一线城市进行自身企业文化以及技术的推广。
46、第四步：推出策划方案
47、（3）市场追随者战略
48、策划是什么?策划是为了实现营销目标的计划，因此其目的性是非常强的，我们必须要明确营销目标和方向，并且按照这个目标去设计出具体明确的行动方案，从而帮助站长做好网络营销工作。
49、三、营销方案
50、）无差异性营销战略：指企业把整体市场看做一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
51、管理产品线、品牌和包装
52、一份完整的营销策划方案应包括以下内容：
53、（4）关于营销方案的决策（4P）
54、（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
55、（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
56、确定细分市场和选择目标市场
57、列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
58、市场营销活动安排地，以及活动方案等
59、（2）辨别竞争对手的战略
60、市场营销战略是为了实现长远的营销目标而制定的营销纲要性的整体方案。营销战略的本质是前瞻性。
61、目标市场营销策略有无差异性营销、差异性营销、集中性营销、定制营销。
62、（6）选择竞争者以便进攻和回避
63、第一步：明确营销目标
64、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
65、（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
66、分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
67、管理营销信息与衡量市场需求
68、战略性营销策划一般从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。它具有长远性、稳定性、全局性原则。
69、（1）产品线组合决策
70、（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
71、（2）开发定位战略——推出多少差异，
72、（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
73、市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。
74、（1）关于是否进入国际市场的决策
75、（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
76、策划方案编写完成后，要提交给上级主管或委托客户，由其审议通过。这一阶段，主要任务是要向上级或委托人讲解、演示、推介策划的方案。再好的策划方案如果不能被对方理解采纳那就太浪费了。因此推出策划方案也是策划的一个重要环节。
77、分析行业与竞争者
78、战略营销规划是企业为实现总体战略目标设计的一定时期内市场营销发展的总体设想和方案。
79、管理生命周期战略
80、（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
81、推出那种差异
82、②开发营销战略；
83、确定代言人（明星等），以及合作模式和周期
84、（2）差异性营销战略：把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场后，然后根据企业的资源及营销实力，分割为各个细分市场制定不同的市场营销组合。
85、（2）预测概述和需求衡量
86、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划