金融机构是找到需要贷款的客户的一个重要通道，通过以下几个方面，有助于找到潜在的客户：
1、通过业务往来结交社交关系
与银行贷款业务主管、信贷客户经理等建立密切的业务往来，可以加强社交关系。在业务往来的过程中，建立互信，通过客户资源的介绍，扩大了个人的客户群体。
2、亲戚朋友介绍客户
除银行外，自己的亲戚、朋友等都是找到潜在客户的重要途径。他们可能需要贷款，并且会信任自己，是很好的介绍人。通过与银行信贷经理、贷款公司顾问、贷款中介等业内人员的多次交流和往来，可以得到更多的客户资源。
3、电话营销
在电话营销中，可以识别潜在客户并进行跟进。通过清楚的目标设置和跟进计划，有效提高了转化率。
4、线下渠道推广
线下活动是一个找到潜在客户的重要环节，可以通过宣传展览、路演、招募中间代理等方式，通过广告宣传和特别福利，吸引更多的客户进入。
5、线上推广
随着互联网技术的逐渐普及，线上推广也成为了寻找潜在客户的一种重要方式。通过自己的网站推广、社交媒体宣传和高质量的内容创作等方式，可以有效地扩大影响力，让更多的潜在客户了解自己。
6、担保公司介绍
担保公司往往具有庞大的潜在客户资源，可以通过与一些实力雄厚的担保公司的市场人员建立良好关系，实现客户资源的转介绍。
通过以上几个方面的努力和实践，可以找到更多的潜在客户，扩大客户群体，有效提高业务签约率。