1、任何区域的消费市场结构都在不停地发生动态变化，开发商的侧重点也就有所不同，所以商铺不可能从一开始就简单地约定用途而不做调整。
2、不少项目为了热炒，大多打出“项目统一经营管理”的旗号，但是在实际的操作当中并非如此，实现真正意义上的统一经营管理只是一个虚构的“童话”。
3、所以投资者要注意不要以“统一经营管理”作为判断投资的主要依据，投资者一定要清楚如何做才是统一的经营管理。
4、最终能否真正实现回购却是存在很多的变数，而且这些变数就是风险所在，所以投资者应该理智地对待开发商提出的回购的承诺。
5、如果开发商进行了10万平方米的商业项目，虽然还在社区旁边，但是已经不是单纯的是社区商业项目了，因为所在的社区消费群体已经不能满足其经营需要。
6、盲目听信专家的问题
7、开发商因此可能会在担保的内容上做手脚，投资者大多数情况下只关心广告宣传上哪些人士做担保，而忽略了担保的期限、担保的内容，这些内容可能跟你完全没有关系。
8、很多项目在营销困难的时候通过广告等让投资者认为有很多的商家关注这个项目，但是实际上并没有很多商家关注，只是造成了一种“热销”家乡。所以如果你看到商铺的广告在狂轰滥炸，那么就要提高警惕心理了，这很可能只是造势活动，并非真正具有投资价值。投资者要谨慎对待这些广告。
9、很多投资者表示受到了媒体的鼓动影响，看到媒体颁发的各种奖项，既然媒体大众都对这个项目有信心，自然是一个不错的投资选择。
10、避免假的“统一管理”
11、社区商业对外部的市场依赖不强，但是区域商业不行，开发商或者管理商必须在娱乐或者创新的品牌业态招商及管理等方面做很多工作，才能保证这个项目的成功。
12、投资者不能简单地认为这个地方招满了，就没有问题。如果没有弄清楚这个项目以后的市场主要群体和匹配的商家，这个项目就算成功开业了以后也不能保证顺利运营下去。这些问题如果没有彻底解决或者方向不对，那么开业以后两三个月的时间这些商家损失严重，开业一段时间之后商家支撑不住撤退很正常，所以投资者不能简单地理解招满了就没有问题。
13、项目的后期经营管理是一个很重要的环节，很多开发商注意到了这一点，所以在营销的前期非常强调商铺的统一经营管理，商铺经营成功与否直接影响未来的收益。
14、国内很多商业项目在营销的时候都会强调其担保人有多么重要的背景州头力。投资者别以为东家实力强大就可以高枕无忧了，一定要去了解担保的内容、担保的时间和拍保的期限，一般的投资者可能并不太了解这些内容。
15、比如，在售卖商铺的时候跟投资者约定所购买的这个商铺今后的发展范围限制，但是这只是管理所涉及的较为基础的层面，在实际管理中达是具有很大的局限性。
16、避免无效招商的问题
17、现在全国各地返租期有三四年的，有十年的，也有无限期的，总之五花八门。是否长期的返租期就有保障，就没有风险了呢?答案是否定的。
18、大城市商铺项目的营销普遍比较困难，投资者需要警惕，真实的营销状况并非以前那么好。很多项目开发商进行强势招商宣传，出发点更多的是招商造势推动营销而并非解决它明实际招商营销问题。
19、我们这个门面占据的天时地利人和都很好，店内有琳琅满目的货物，精准的服务态度，有时间您可以到我们的店里，去光顾一下，绝对让您心满意足
20、开发商通常会宣称以其优良资产作为抵押，但是如果开发商破产了怎么办?在此，蒋老师提醒投资者要侧重于开发商对项目的专业化操作，保证项目能有一个持续稳定的经营，而不是开发商所保证的资产抵押。承诺都是会变的，一旦经营变差，开发商和运营商自身难保，肯定也保不住你的收益。
21、可能有人认为房地产行业的软文很好写，因为网上到处都是模板，你也可以看成是范文，大家都是在照着一个差不多的样子在写，没啥新意，也不可能再出啥新意，整来整去无非就是高端、大气、上档次，就是好的，随便扯点与这有关的，就是一篇好的房产软文。其实写软文，那房地产软文究竟该怎么写？尤其是好的软文，又究竟是怎么样的？ 泉诺软文广告平台分析认为,首先要告诉大家写软文不容易。你要想想你学生时代的作文得过几分，也就是功底如何，还要注意一些写作技巧。 1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。 2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？ 3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去. 同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。 4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。 5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？当然，有事件噱头的软文可稍长处理。 6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。 关于软文写作 一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。 软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。 一篇范文： 房地产软文范文：商铺漫谈 铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。 铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。 什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。 钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！ 铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！ 黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！ 天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。 点评： 软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺软文发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。
22、所以大家应该把眼光更多地专注在观察开发商是不是踏踏实实在解决定位招商管理的事情。如果开发商能够确实解决项目管理存在的各种问题，投资者在家就可以坐享其成。否则，问题解决得不好，很多时候是血本无归。
23、一些开发商故意混淆社区商业和区域商业的概念，所以会误导众多投资者误认为住宅旁边的商铺是具有投资前景的社区商业。
24、正是因为社区商业风险比较低，普遍受到投资者青睐，开发商出于营销的目的对市场宣称所销售的项目以此混淆投资者的视听，投资者分不清真伪，盲目地跟进肯定会产生问题。
25、商业项目有序经营是投资者收益的保障，而有序经营的基本前提是开货商必须很清楚这个项目未来60%~70%营业额来自哪些消费者，他们的消费水平和年龄区间确定后，才能够确定哪些是这些消费群体认同的品牌，并把这些品牌招进来至少占据20%~30%的面积，这样才能保证这个项目开业后形成预定的商业氛围。
26、客观地看，国内外确实有很多成功的商业管理商，但是好的管理商基本上都具在做直营管理，比如华润、恒隆，国贸等。我们也不排除国内外有专业资质的人士介入和启动管理市场，但是投资者要认清一个现实：目前国内的商业管理市场处于起步的阶段，不要简单地以这个项目的管理商有国外多少年的管理经验而盲目地去投资。
27、中国商业地产开发商的资金实力相对而言并不是很强大，大多依靠银行贷款，同时国内的商业地产融资渠道相对狭窄，所以回购很大程度上只是一个美丽的营销幌子。
28、投资者要谨慎地对待这些所谓的专家的建议，并非专家讲的都是对的，尤其是有些专家在配合开发商作宣传，投资人更要谨慎关注。跳出专家营造的美好“幻想”，从多个方面去综合评估投资项目的价值。
29、担保的具体流程和内容范围是比较专业的知识，所以怎么样甄别担保是否对自己有效，这是投资者需要关注的问题
30、避免回购陷阱
31、社区商业风险低
32、有些开发商出于营销目的，为了吸引更多的投资者，设置了一个颇有架势的“管理”团队出来，细心的投资者会注意到很多招商项目都在宣传其项目背后有国际或者美国的管理团队进行管埋，不仅拥有几十年的管理经验，而且其管辖下有上百万上千万的管理面积。
33、可是，投资者往往忽略了一个事实，中国的媒体市场正在一个发展的阶段，很多媒体为了推动它的广告营销，对开发商更多的是一个配合的角色，媒体写软文是市场现实。
34、大体量商业项目
35、促多项目在做营销的阶段会策划很多活动来吸引投资者，比如利用专家的说法是一种常用手段。很多专家会运用大量的营销观点来鼓励众多投资者，使其对这个项目或这个区域形成很高的一个价值的判断。
36、不要混淆概念
37、但实际上不是，蒋老师有必要提醒投资者在投资社区商铺时要牢记一个指标：50万：1万，即社区商业以社区消费为主体，50万平方米的住宅大约可以支撑1万平方米的商业。
38、任何一个地方的商铺是根本不可以十年如一日地只能用来做仕么，这是违反市场规律的，商铺的定位都会变化。
39、中国式的餐饮和休闲娱乐在欧美国家并不是那么流行，所以国外的管理商对这些业态的管理内核的了解比较有限，所以投资者不能简单地认为这个项目是国际的管理商来管理就不顾全局地做出投资选择。
40、避免媒体的陷阱
41、中国的市场在快速发展，居民的收人水平提高，每一个商业市场的周边都在发生很大的变化。人们的住宅条件在不断地提升，从过去的平房到楼房，有些甚至住进了别墅。
42、为了让大家规避市场风险，总结了10条重点问题和陷阱，给商铺投资者提供参考和建议，尽可能减少风险。
43、避免招商造势的问题
44、避免管理团队的问题
45、避免假的社区商业
46、避免担保的陷阱
47、避免返租期的陷阱
48、如果大体量的商业项目需要吸引周边的消费者过来，这样的商业地产已经成为一个区域商业。区域商业需要开发商进行统一的定位，规划招商以及管理，任何一种商业规模达到2万平方米以上的集中商业都需要有专业人士进行管理。
49、如果对这个不做判断，开发商前期的招商就是无效的。目前有很多商业项目很快开业又很快关门，就是因为在前期根本不清楚项目的消费群体是哪些，项目需要的商家是哪些，这就产生了只要是商家就招进来的现象，这种招商是无效的招商。
50、所以投资者要谨慎评价各种媒体评奖的内容，不可以简单地以这些评奖作为投资判断依据。