基金定投是一种定期定额投资基金的方式，具有自动投资、安全可靠、投资门槛低等优势。然而，如何在销售中推荐基金定投并获得客户的认可是一个关键问题。小编将从几个方面介绍如何进行基金定投的推荐话术。
1. 引起客户兴趣
销售话术中的一句“其实基金定投的好处就在这里，不需要占用您很多资金，每个月只需要投资一小笔钱，相当于您吃一顿饭的费用”。这样的话术可以引起客户对基金定投的兴趣，突出其低门槛、实用性的特点。可以根据客户的收入情况和风险承受能力，向其推荐适合的基金定投产品。
2. 强调基金定投的风险与回报
在介绍基金定投时，首先要告诉客户基金定投不是万能的，存在一定的投资风险。在此基础上，可以鼓励客户选择适合自己风险承受能力的基金，同时强调长期坚持定投可以获得较好的收益。这样能够让客户认识到定投的合理性和长期投资的必要性。
3. 分散风险，摊薄成本
基金定投相对于一次性投资的优势之一在于分散风险，摊薄成本。可以向客户解释，在行情底部或震荡时，定投可以适度降低风险，摊薄成本。同时也可以提醒客户，定投时要选择不同类型的基金，以达到有效分散风险的目的。
4. 引入比较和实例
可以通过引入比较和实例的方式，帮助客户更好地理解和接受基金定投。例如，可以对比定投和一次性投资的区别，解释定投可以避免市场波动的风险，逐步建立投资仓位，并逐步实现投资收益。同时，也可以引入一些成功的实例，讲述定投策略的好处和收益。
5. 提供基金定投的便利性和灵活性
可以强调基金定投的便利性和灵活性，使客户更加愿意尝试基金定投。例如，可以提及基金定投可以通过银行柜台或网银进行操作，操作简单方便；还可以提及基金定投可以根据客户的需求和变化进行灵活调整，以满足客户的投资目标和变动的市场情况。
推荐基金定投需要从引起客户兴趣、强调风险与回报、分散风险摊薄成本、引入比较和实例、提供便利性和灵活性等方面展开。通过针对客户的需求和风险承受能力进行定投产品的选择和推荐，以及提供真实可信的案例和实例，可以有效地推荐基金定投，从而帮助客户实现财富增值和长期投资目标。同时，销售人员也要不断学习和掌握相关产品知识和市场信息，以提供更好的服务和支持。