外贸工作
1、大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。
2、充分了解所在公司的产品的规格、性能、用途等，能熟练得利用英语介绍清楚该产品的优势。
3、了解外贸的基本流程
4、千万不要轻易给自己贴上内向的标签。
5、外贸工作重产品和流程，对人际交往的要求不高，只要别太二就行。
6、所以，遇到问题的时候，内向的人会通过深思、读书或者与密友深聊来寻找答案，而外向的人遇到问题会满世界倾述寻求帮助。
7、内向的人做外贸更适合，是因为外贸需要处理复杂的销售货物进出口的路径，要把一箱袜子从广州运到纽约，需要做大量的沟通和多方协作工作。首先，外贸业务员要和国外客户签订详细的合同，对产品细节和交易条款做详细商定，光是产品方面都涉及原材料、加工工艺、外观、颜色、等级、规格、数量、包装重量、体积、包装唛头、交货期等等，任何一个细节都不能出错，出错就会导致客户拒收货物，或者终端客户投诉，麻烦大了去了，具体处理的人要非常认真仔细，不管你是复杂业务谈判的业务员，还是跟进订单的跟单员，都要保证不能出错。
8、但现实中，内向和外向往往没有那么清晰和严格的界限。很多人只是偏内向或偏外向，没有完全的内向和外向。内向的人在熟悉的环境和领域也可以很外向，而外向的人在某些时候也会变内向。
9、而内向性格的人，对执行流程有着天生的敏感和坚韧。
10、整个过程需要的不是你内向还是外向，需要的是严谨认真和跟踪到位。很多外向的人反而做不好外贸，因为太繁琐太多细节。
11、这两种方式没有最好，只有最适合。
12、学习如何找客户，维护与客户之间的良好关系
13、和老板、经理等学习与客户的谈判技巧
14、学习做产品目录、报价单、形式发票等
15、负责开拓国际市场，了解、搜集市场信息，及同行业竞争对手的情况，开发新客户与其建立业务联系；
16、如果公司有参加展会，要争取机会去参加，新人多走走看看，总是有好处的
17、处理好与办公室同事之间的关系
18、学习给客户写邮件，推荐产品
19、内向和外向的区别是：内向性格向内心深处找力量，外向性格从自身之外找力量。
20、了解各种收款方式和其中的风险
21、外贸是最适合内向性格的工作。
22、开发客户、维护客户、业务跟进、执行日常工作这些都是最基本的。
23、外贸是国际经济与贸易的概称，英语是国际贸易的交流工具也是后期文本合同确认大众使用的文字。在外贸领域涉及知识产权贸易（无形贸易）货物贸易（实物贸易）。外贸本身的起步对于毕业生来说需要一定的时间积累，一般来说3年左右可以有一个比较熟悉的了解，5年左右比较能善于独立操作。但是一点这个是根据每个人的情况，外贸在老辈人的口中被叫做“买办”，帮助外国人在中国做生意或者牵线搭桥的一类人。
24、加强英语口语的流利度
25、国外关系客户日常维护工作，包括对客户的询问解答、答复及其他相关问题；
26、外贸业务员的基本工作内容：
27、负责所有外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作；
28、并且不要误解外向和内向，不要以为不喜欢说话不喜欢见人就是内向，也不要以为内向就不好。
29、我在工作中遇到很多外贸做的好的，都相对比较内向，社交场合都不是很多话讲，但他们做事很认真，逻辑和调理清晰，在和客户沟通中积极主动。
30、现实中的外贸领域中，做的好的大多是偏内向性格的人。
外贸工作
31、负责外贸业务管理、协调、指导、监督工作，组织落实公司年度外贸业务工作目标，规范外贸业务流程；
32、交易条款和贸易方式又涉及到一系列的内容，一个不小心就会导致出不了货。
33、负责国外客户的接待工作，接机、安排参观等事宜；