1、经过与消费者的座谈会，又在郑州、周口、鹤壁等地实地考察和经销商交流，我们认为电动车市场下一个发展趋势是“全钢管结构”电动车。
2、告诉你怎样把脉“社会情绪”？
3、除了个人创造力之外，我们还应该强调群体创造力的概念。
4、做为电动车行业的门外汉，我们能够通过一次市场部沟通会议发现问题吗？
5、办理活动的相关城管手续；
6、消费者分析即消费习惯、动机等。其次是策略部分。包括：1、策划目标即要完成的任务。2、宣传卖点提炼即找到自己的USP再进行包装信息。3、宣传策略即媒体的配合、公关宣传活动。分线上线下。最后评估与预算。这里在某种情况下是很重要的，起到补充与确立信心的作用。
7、提升你的策略能力
8、企业找到我们，是因为市场部的一个销售主管曾经在广州的产品展销会上，与我们有一面之缘，向企业推介我们。
9、平凡之处见创意
10、活动内容培训、现场布置；
11、由市场部组织主管形成”业务评审表“；
12、我们电话约了销售主管在酒店见面，很快他就来了，我们围坐在小圆桌前聊了起来。
13、这样一段时间后，消费者开始感觉到豪华款的电动摩托车有很多不方便的地方，比如体积大，放到房子里占地方。每天推出门挺费劲的，而且电动车用久了，难免会碰到在路上没电的情况，豪华款比较重，推回家可费了老鼻子劲了。
14、我们的品牌营销建议是这样的：
15、第三，提炼主题，创造创意
16、二、中期活动现场工作：
17、传统的品牌营销，是让消费者觉得产品好；
18、CCT的品牌营销，是让产品显示消费者的好；
19、我们提议做市场调研，开两场消费者座谈会，然后到河南郑州、周口鹤壁等市场跑一圈，销售主管同意了。
20、活动后总结评估。
21、市场分析即PEST。政治、经济、社会、技术等宏观分析。
22、第二，开展调查和可行性研究
23、宣传品的设计、制作与发放；
24、我说一下案例吧，作为新手还是需要从项目起步才能更好的提升经验，做出文案感觉就得心应手了，这个案例是这样的！
25、长话短说（百家号每天都要发文，我每篇都写那么长的话挺累的），调研结束后，我们给企业老板提了品牌营销的建议，老板连声说好，爽快的付了30%的预付款，让我们执行策划案。
26、有些问题是可以通过广告推广解决的，有些问题不是广告推广能够解决的。
27、另一个说，在他的销售区域里，有斜坡的路段特别多，竞争对手的电动摩托配的都是功率大的蓄电池，爬坡有力还耐久，所以顾客都买他们的电动摩托。
28、七月一十五日我们飞到了天津，稍事休息后，就与企业的市场部成员一起开了个问题沟通会。
29、找到了准确的问题，解决方案自然就有了。
30、CCT是ConsumerCultureTheory（消费者文化理论）的简称，在中国出版了：《不懂流行文化，就不要谈创新》、《做文化研究——索尼随身听的故事》、《好莱坞电影与意识形态》、《畅销品牌的秘密——非理性的力量》等一系列书籍，介绍“脑洞大开”文化品牌营销方法。
31、由市场部提出相关广告策划方案；
32、企业老板看了我们之前做的一些化妆品案例，也很喜欢，就决定让我们来天津谈谈，差旅费用他们出，如果我们能对他们的市场营销，提出建设性的观点，就打30%预付款给我们，确定由我们执行品牌的推广策划。
33、组织采购部与供应商谈判；
34、实施活动、庆典活动方案；
35、电动摩托车企业也知道这个情况，但不知道要怎么改怎么创新解决这些问题。他们创新的动力也不强，大家都是卖的豪华款，没别的款卖，消费者不得不继续买。
36、竞争分析即竞争对手的卖点与USP的分析。
37、每个销售员对销售问题都有一个自己的看法，你不能说没有道理，但是这些问题太个别化，没有站在一定的高度上，因此看不到整体格局。听他们讲完，除了让我们了解销售人员的艰辛外，没有什么别的启发。会议开到下午17点30分结束，大家准备收拾下手头工作，下班回家。我们回到住的酒店，吃过晚饭，商量了一下，觉得这样不是办法，还是要找市场部的主管给我们讲讲这个行业的发展史，看能不能在整体格局上找到品牌推广的突破点。
38、一、前期准备工作：
39、会议上，销售员们踊跃发言。有的说在他负责的销售区域里，竞争对手天天搞促销，这一次是买电动摩托送一桶油，下一次又是买电动摩托送保险，把顾客都吸引到他们那里去了。
40、这才是站在整体格局上的问题沟通，这也是你在网络上搜索不到的行业内幕。我们大概知道要找什么样的推广突破点了，这个突破点一定要是一个整体的概念。
41、因为这些资讯大多数讲的都是行业困境、产业政策之类的，是整个行业都面对的问题，所以这些资讯可能更适合做产业投资、风险投资的人了解，而我们的广告推广，要解决的是一个厂家品牌独自面对的问题，所以这些网上资讯对我们来说，真没什么用。
42、电动摩托车市场经过了豪华款、简易款（电动单车）两个发展阶段，下一个发展趋势是什么呢？
43、活动、庆典彩排；
44、怎样把它们转化为销售产品的力量？
45、广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹。
46、关注CCT顶尖策略
47、实现文案的创意需要用全新的视角审视整个广告创作过程，在过程中寻找灵感和突破点。下面就围绕着“创意”这个核心点，逐层次清晰地为大家揭示出“创意”和“文案”相互实施的操作技巧，相信对读者会有一些启发。
48、确定活动、庆典方案；
49、我们这样一帮电动摩托车行业的菜鸟，应该怎样找到让产品动销的卖点，顺利拿到30%的预付款呢？
50、我们建议企业生产这种“全钢管结构”的电动车，逐渐减少“豪华款”电动摩托的产量。
51、由市场部依据方案，形成”项目实施分工责任表“；
52、市场部核实活动准备情况；
53、市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动（时间）安排。 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。•服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。•给予适当数量折扣，鼓励多购。 •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗 六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七）、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
54、媒体型广告公司。国外媒体购买公司在中国的雏形，主要从事媒体收购和投放。
55、“全钢管结构”电动车是现在市场上“简易款”电动车中的一种。整车没有塑料配件，使它在磕碰、摔倒的情况下也不易损坏，外形时尚，经久耐用，在三、四线城市的乡镇市场越来越受到欢迎。
56、传统的品牌营销，是个体心理学的营销；
57、怎样抓住“大众痛点”？
58、设计型广告公司。以视觉表现为主要方向的公司，又可继续细分为平面设计广告公司、三维设计广告公司。主要从事视觉上能看见的表现设计。
59、在来天津之前，我们也在网络上查了一些电动摩托车行业的相关资讯，大多是些宏观的、不着地的砖家闲扯。
60、同时给自己生产的这款“全钢管结构”电动车创新一个类别名称“免修型电动车”。
61、后来，爱玛电动单车上市了，它没有用摩托车的款型，而是采用了单车的款型。比市场上的豪华款电动摩托车轻便很多，而且车身的色彩丰富鲜艳，一下子吸引了很多女性顾客，把豪华款电动摩托车的生意都抢走了。随后也跟出了大量的电动单车，现在的市场局面就是，豪华款的销售能维持但在不断的萎缩，电单车销量经过刚刚上市时的快速提升后，现在逐步缓慢上升。
62、据他说，最早的电动摩托车，用的都是摩托车的设计图，摩托车的零件供应商提供零部件，依样画葫芦做出来的。所以，第一批电动摩托车基本都是踏板式豪华款。消费者也接受这种款式，有面子、省汽油费、还不用考驾照。整个市场一下子成长了起来。
63、CCT的品牌营销，是群体行为逻辑的营销；
64、这样，既体现、符合消费者利益，又在电动车领域开创了新的品类，可以迅速扩大自己的市场份额，带来丰厚的市场利润！
65、一是项目建设
66、制定活动实施计划；
67、我们几个小伙伴，没有一个人有电动摩托车行业的经验。家里也都没有电动摩托车。因为广州是禁摩的，摩托车不可以在街道行驶，只能在小区内使用。
68、要提高产品的销售量，首先要找到这个产品在销售中存在的问题。
69、与各大媒体谈判；
70、活动策划的内容和细节包括：
71、有一年的七月，我们接到天津一家企业的邀请，为他们的电动摩托车做广告推广，希望通过广告推广，增加产品的销售量。
72、活动结束后，对现场所用物品进行清理；
73、通过多方研究确定晚会项目，明确了该项活动是否应该开展的原因。
74、首先是分析部分。包括：
75、很明显，调查没有详细阐述。由于这类活动的特殊性，有必要进行一次良好的调查，如调查内容：国家有关大型活动的政策法规、公众关注的热点、与以往活动相同的案例或经验，如现场和现场调查。时间选择性。调查内容。
76、影视型广告公司。以影视广告的设计、制作、拍摄为主要运营方向的公司。
77、广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划在整个广告活动中处于指导地位，贯穿于广告活动的各个阶段，涉及广告活动的各个层面。广告策划使广告调研、目标确定、广告对象的确定、广告创意和表现、广告媒体、广告发布和广告效果的测定等各项专业工作，广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。
78、好文案如美人，仅仅靠几句煽情的话和一两个好点子，是得不到好文案的。杰出的文案背后，大多隐藏着丰富的内涵和敏锐的洞察力。只靠优秀的文笔成就不了优秀的文案，优秀的文案却需要优秀的文笔，文案需要用文笔去写出营销能力。好文案的核心是创意，创意始终是围绕逻辑和细节精心展开的。就像一个受女生欢迎的暖男，最动人之处就是体贴和细心。
79、三、收尾工作：
80、策划型广告公司。以企业广告活动、企业促销等执行规划见长的广告公司。
81、策略顾问型广告公司。以企业发展战略、营销运营战略等规划层面的策划见长的广告公司。