1、提到怕上火，我们会想到什么？是不是第一时间就想到某饮料？这就是场景营销。
2、但是现如今销售只是我们经营的基础，是标配。止步于销售，终有一天将会被社会淘汰。唯有做到“营销”，才能在时代的浪潮中，拥有立足之地。
3、和营销政策一样以上都只是营销的环节而已，前面说了营销是体系，是系统。做环节的很多，然而做体系的确很少。
4、同样举个例子：我们日常生活中，买化妆品、买家电、买手机等等，其实就是在享受“销售”服务。因为除了基础的交易，它还包含了服务内容。
5、二、销售
6、可以看出，营销策划包含营销策略包含营销方案。三者之间的大小关系是依次递减的。
7、两者是有不同的含义。
8、那么到底什么是做“买卖”？
9、我们4S店或者买一些吃的东西的时候，是不是会有试驾或试吃的服务？这就是体验式营销。
10、需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，其实推销和促销是包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。如果从商战的角度来比喻：推销相当于战斗行为，促销为战术支援，而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。
11、营销就是营销氛围，销售产品。就是用一些方法让客户找你。销售就是你去找客户卖。
12、营销是一种策略，营销者是某局者。
13、先说“营销”的文字理解吧：很简单“营”=营造，销=销售。
14、个人的实际经验总结，从买卖、销售、营销的三个维度来解析就清晰了
15、营销策划：成为民族代表品牌；希望达到全国饮品行业第一，从而实现国际化。主要满足降火需求。红罐识别。主要占领怕上火、正宗心智资源。
16、售中：我们做的是营造成交的步骤，达到提高成交率、提高客单价的目的。
17、就好比现在很多经营者只关注一件事情，拓客、拓客、不停的拓客，所有的重心都是在拓客成交上。拓到客成交以后，根本不会管后续的相关问题，导致生意越做越难做。
18、分销的组合地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
19、买卖=交易。
20、促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度.营销考虑的可以是对社会的影响对消费者的影响对公司的影响以及怎样销售可以达到利益的最大化
21、在日常中生活中大家都见过一些这样的经营者吧，招一些业务人员，随时在外面跑着。主要目的就是在拓客的同时服务老客户。
22、销售，最简单的理解就是把某种商品或者服务转变成为货币的过程。说白了就是卖东西。销售的定义可以解释为一种帮助有需求的人得到他所需东西的过程，从而为企业或商家创造出价值。销售是实现商品变现的一种手段，而如何变现就需要销售技巧去实现。
23、营销方案：中国好声音，汶川地震捐款等。
24、三、营销
25、光有政策可不是“营销”，因为营销是一个体系、是一个系统，而政策只是其中的一个环节而已。
26、售后：我们做的是让有限的客户产生无限的价值，让我们的交易不要止步于1次，我们要最大程度提高客户的回头率，想方设法让客户主动替你宣传，深度挖掘客户潜在价值，1个客户的价值是有限的，但是客户背后的资源确是无限的。
27、strategies指的是营销策略，tactic指的是营销策划。
28、营销是从售前到售中再到售后，均有完整的方案设计。
29、前面我们说了，“买卖”=交易，那么“销售”就是=交易+服务。
30、销售只是一种手段，销售人员是局中的一部分，是执行者。
31、何为“营销”？我交易也做了，服务也做了，这都不算营销？到底要怎么样做，才算是“营销”？
32、区别在于促销策略的范围远没有营销策略大。营销策略除了促销策略外，还包括产品策略，价格策略和分销渠道策略。上述四种策略中，产品策略是基础，价格策略最灵活，分销渠道策略是销售路径，促销策略是促进销售的利器。四个方面一起构成了市场营销组合。
33、“营销”政策都知道吧；
34、“买卖”的文字理解：既是你买我卖仅此而已！
35、目前大概20%左右的经营者，在做着营销的事情。
36、营销方案：进行工作的具体计划。
37、现社会至少仍有30%左右的经营者仍在做着“买卖”的事情。
38、营销策略：大品牌大平台
39、市场营销＝战略规划＋销售
40、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。
41、目前早已进入了产能过剩的年代，永远不会缺的就是产品，做“买卖”的结果就是有些经营者做了几年甚至几十年仍没有自己成熟的渠道，仍没有自己的忠实客户群体，感觉生意越做越难做。因为他永远都在做开拓固有市场的事情，但是固有市场再大也是有限的。当固有的市场开拓的差不多了，市场的竞争也越来越激烈了，还怎么经营下去？不被淘汰，怕是有鬼。
42、有不少人常常把营销与推销混为一谈，如把推销员称为营销员等，其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见，营销真正有意义的地方在于：它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问：“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等，似乎这才叫“本事”，如果不能这样，就不能算营销高手。其实，这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。
43、举个例子：我们去菜市场买菜就是属于“买卖”，因为整个过程中只有交易的环节。
44、一、买卖
45、P理论的营销四要素：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
46、售前：我们做的是营造销售的场景，达到吸客的目的。
47、营销策划更宏观，策略偏向于微观，方案就更加具体。
48、到如今做销售的经营者，大概占整体的50%左右。
49、定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
50、营销是客户找你。
51、以加多宝公司为例：
52、销售和营销也是有区别的！
53、营销策划偏向与战略层面，而策略和方案偏向与战术层面。
54、营销策划：战略性决策和指导。
55、“销售”的文字理解：销=销量，也就是买卖。售=售后，也就是服务。
56、销售是一个发现、发掘、引导和满足客户需求进而达成交易的过程。
57、那么到底如何才算做“销售”？
58、因此在营销过程中，应该先做营销策划，在战略上下功夫，最后再细化到方案上，不能颠倒次序，本末倒置。
59、企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
60、同样简单举两个例子：
61、营销策略：可以实现目标的方案集合。
62、促销的组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。