1、分类（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。
2、那你就要填写你在这个行业的人脉资源，行业的熟悉程度，对那些客户服务过，业务能力方面的阅历和经历。
3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；
4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
5、行为举止和仪表：着装整洁，工牌端正，发型美观得体，仪表大方，举止文明，能使顾客产生信任感
6、我是一家大外企的医药代表，
7、认同自己的服务职业性质，不良情绪不影响工作，愿意用专业知识为顾客服务，体现自我价值。
8、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
9、不要问最终的归宿！
10、扩展资料：
11、销售行业里来说还是个不错的行业。
12、优点。有关于药品专业知识，能够听从领导安排，做好每项工作缺点，经验不足，不知道怎么应对前来的顾客，没有把书本的知识应用到实践中来，不会给顾客推荐药
13、职责：(1)正确准确地传递药品的信息。
14、医学是预防或治疗或诊断人、畜疾病的物质或制剂。药物按来源分为天然药物和合成药物。医学还可以预防疾病，治疗疾病，减轻疼痛，改善健康状况或增强人体对疾病的抵抗力或帮助诊断疾病。
15、专职的制药人员，具有透彻的药物知识，并对药物的研发来源，历史背景，市场发展，药物的药理作用和临床作用有清楚的了解。
16、上量如果已经开发成功了，你就主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生，让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种，开了药给临床费。其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。这个一般是1元一个方，（看你药的利润），还有医药公司送货的也要关系好，避免他刁难你。最后只要是医院或者科室里的人，哪怕是扫地的，看大门的，开车，你都不要小看，有可能都可以帮你的忙。
17、一般要求首先是专业（但我见过学计算机做医代的，所以严格说专业不是问题，况且你的专业又是学医的）。然后就是要乐观、积极、向上、开朗，有眼力劲儿，善于与人沟通，不一定要说的天花乱坠，但一定要诚信。
18、（2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）
19、医学是人类与疾病作斗争并改善健康的科学。其目标是社会上的人。因此，医学与社会科学和医学伦理密切相关。
20、他们是负责推广相关药物的人。有些负责医院，客户是医生，有些负责药房，客户是分销商。
21、开发开发就是把你的药送到医院去要打通的关节有药剂主任和管进药的院长这两个是大头吸血鬼，一般要给钱，给多少钱看你把握了，而科室主任比较简单，要他提单的，一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
22、工作情况上面职责里面说了。
23、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
24、医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。
25、医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。 医药代表的岗位职责有：
26、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
27、医药代表，应该就是跑经销商（药店、医院）时间久了总会积累一些固定的客户，经过努力不断的发展新客户，维护老客户。
28、医药代表总的工作目的就是两个！
29、(3)为公司盈利，当然也为自己。
30、sredfox说的电话营销估计是招商代理，底薪少点，没做过，不多评论。
31、我没有接触过！但我个人感觉，工作嘛！无非就是赚钱，让生活充实起来！
32、待遇（我这里说的是普通医代，不是高代，更不是经理级别的）全国肯定不同，一般是底薪+补助+提成或奖金。但从北京来说，一般民营或国企的底薪是1000~3000不等，外企的也不尽相同，3000~7000不等，这还不包括补助和奖金。
33、工作立场和心态：
34、(2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。
35、这是你个人的事情了，有个名人NPL说过“不想当将军的士兵不是好士兵”漫漫人生路都是靠自己去走的！最后祝你前程似锦！