1、swot问题分析
2、二、目录
3、（单位：万元）
4、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
5、产品线：-
6、人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。
7、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
8、一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
9、市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；
10、营销活动的目标。
11、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
12、第七，做各项策划的时间进度表。
13、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
14、（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
15、综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
16、第六，做项目预算。
17、（1）财务控制；
18、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
19、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
20、面临问题。
21、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
22、（九）营销/销售管理
23、宏观环境的变化。
24、（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
25、主市场（目标市场）定位及理论支持点
26、分析行业与竞争者
27、（2）企业的产品销售目标
28、第五，营销战术策划。
29、市场规划。
30、（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
31、（十二）效果评估。
32、第三，确定营销目标。
33、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。
34、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
35、市场营销策划采取的营销战略
36、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
37、五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
38、（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。
39、三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
40、（4）市场补缺者战略
41、比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。
42、(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
43、纲要（目录）。
44、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测
45、（4）营销/业务活动控制；
46、分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
47、销售队伍：组建与激励机制等情况。
48、第四，进行stp营销战略策划，比如市场细分，目标市场选择，市场定位。
49、一、定目标、一份好的推广策略方案，首先要有明确的目标。
50、（三）市场分析
51、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
52、（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
53、营销目标：销售成本毛利率达到多少。
54、（2）预测概述和需求衡量
55、二、运用SWOT分析法进行情况分析。
56、（1）分析宏观环境的需要和趋势
57、行动方案
58、（四）项目定位
59、谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。
60、策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
61、（1）消费者购买行为模式
62、（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
63、以上观点，仅供参考。
64、预计的损益表及其他重要财务规划表:
65、（2）开发定位战略——推出多少差异，
66、（十一）总体费用预算。
67、（7）促销活动效果；
68、（3）人员控制；
69、业主分类/分布。
70、威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
71、三、落地执行，有了明确的目标，制定了切实可行的策略之后，就进行到第三步，也是最核心最重要的一步。
72、三、方案的可行性与操作性分析。
73、设计和管理全球营销战略
74、项目诉求及理论支持
75、一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
76、第一，环境分析也就是营销调研。
77、（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。
78、（2）促销手段/方法选择；
79、营销预算。
80、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
81、要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。
82、管理营销信息与衡量市场需求
83、（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
84、广告：宣传广告形式。
85、（4）关于营销方案的决策（4P）
86、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
87、营销活动（时间）安排。
88、（3）促销概念与主题；
89、确定细分市场和选择目标市场
90、营销/销售活动的控制：
91、所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标
92、策划项目概况。
93、开发新产品
94、（2）关于进入哪些市场的决策
95、一、了解现状。
96、风险控制：风险来源与控制方法
97、有多少业主？
98、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。
99、（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
100、一、市场状况分析
101、装修诱因的设置。
102、市场营销策划书执行概要和要领
103、目标市场：-
104、定位：-
105、在制定市场营销策划方案前，我们需要对消费者进行基础调研，需要了解消费者购买的产品系列欲望，找出适合消费者购买而公司也愿意从促销中拿出强而有力的促销政策，如果企业需要通过经销商去售卖的化，从产品的设计层面我们需要考虑两批人群，一个是如何让经销商接受并全力以赴的支持这次活动的愿意与信息，促销在有些行业基本是天天有，消费者已经从潜意识眼花缭乱，打通经销商已经是非常吃力的过程，主要是让经销商动起来，并能互动经销商的资源本身对市场营销策划的执行有着分不开的过程，在加上用户，通过经销商让消费者能感受到活动的力度是以前不常见的，我们回过头来还需要从产品的促销系列，产品促销的型号等去铺垫，这个在活动中是非常关键成败的，我们见过很多的促销优势，附加值的赠品比主打品更有吸引力，
106、（二）竞争对手基本情况
107、市场营销策划达到的目标
108、一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：
109、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
110、每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
111、财务目标：
112、目前营销状况
113、（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
114、（2）商品控制；
115、（2）有效的组织安排，架构设计
116、市场机会点与障碍点
117、周边同类企划客体分布图
118、（8）促销费用。
119、商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
120、（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
121、r&d：产品完善与新产品开发举措。
122、营销差异化与定位
123、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
124、所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。
125、二是差异化战略，即企业致力于创造有显著差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；
126、(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
127、优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
128、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
129、三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。
130、（五）市场定位
131、（一）企划客体环境
132、（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
133、（3）判定竞争者的目标
134、（3）产品的推广计划
135、（3）传播公司的定位
136、这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
137、都不说一下是什么的营销计划！给你篇范文咯！ 营销计划例文是一篇营销计划范本，如果您不知道营销计划怎么写，可以参考一下这篇营销计划书范文，从中掌握营销计划书格式。 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容? 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
138、（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
139、（4）促销对象‘
140、（1）关于是否进入国际市场的决策
141、（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
142、三、方案内容
143、管理产品线、品牌和包装
144、一、封面
145、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
146、（3）销售区域管理；
147、（1）产品线组合决策
148、(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
149、扩展资料：
150、（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
151、六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
152、劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
153、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。
154、（八）营销策略
155、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
156、（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
157、竞争策略、竞争优势、核心能力。
158、（1）组织职能、职务职责、工作程序；
159、（1）公司产品投入市场的政策
160、(4)分销状况：销售渠道等。
161、有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。
162、二、制定策略，在明确了目标之后，接下来就要制定一个可执行的策略，来达成目标。
163、（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
164、公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
165、促销：促销方式。
166、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
167、一、分析营销机会
168、市场特性。
169、营销/销售计划管理。
170、以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。
171、（七）营销活动的开展
172、三、营销方案
173、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。
174、（3）市场追随者战略
175、项目定位点及理论支持
176、一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；
177、（2）辨别竞争对手的战略
178、促销策略：
179、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
180、（6）选择竞争者以便进攻和回避
181、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
182、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
183、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
184、（6）促销活动过程；
185、二、策划书正文
186、市场调查
187、二、开发营销战略
188、营销推广方案应该考虑到市场分析：
189、评估营销环境
190、（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
191、首先我们要了解目标产品
192、本项目的营销机会。
193、在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；
194、（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
195、管理生命周期战略
196、营销/销售组织管理：
197、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
198、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
199、企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。
200、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析（这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了）
201、优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
202、服务：售后客户服务。
203、企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。
204、分析消费者市场和购买行为
205、目标市场。
206、（1）促销总体思路；
207、策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
208、(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
209、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
210、市场调研：主要市场调研手段与举措。
211、营销策划方案标准格式
212、（4）评估竞争者的优势与劣势
213、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
214、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
215、推出那种差异
216、四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
217、八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
218、（1）营销情报与调研
219、企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。
220、（2）人员招聘、培训、考核、报酬；
221、（六）业主情况
222、第二，swot分析，优势，劣势，机会等。
223、定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
224、机率：市场机率与把握情况。
225、（5）评估竞争者的反应模式
226、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
227、七、制定监管措施和应急预案。
228、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
229、（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
230、市场营销计划是指在研究目前行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划是商业计划的一部分。